BEINOPEN ПРЕДСТАВЛЯЕТ

АНТИКРИЗИСНАЯ
ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ

ПРИ ПОДДЕРЖКЕ МИНПРОМТОРГА РОССИИ

ИНДУСТРИИ МОДЫ И ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

22-25 апреля, онлайн
ПРИ ПОДДЕРЖКЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА УЛЬЯНОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Кризис дает уникальный шанс для объединения индустрии моды: нас всех интересует стратегия и тактика выхода из кризиса и нам всем интересны новые партнеры. Для того, чтобы через год мы увидели рост, а не падение, нужно уже сейчас расширить свою базу контактов в 10 раз и потратить время на нетворкинг. Знакомимся и ищем новые партнерства!
Мероприятие прошло онлайн 22-25 апреля при поддержке Минпромторга России и губернатора Ульяновской области Сергея Морозова совместно с Ассоциацией профессионалов лёгкой промышленности и дизайна, Фондом «Ульяновск – культурная столица», Корпорацией развития промышленности и предпринимательства Ульяновской области

ИТОГИ КОНФЕРЕНЦИИ

> 80 000
Просмотров лекций Конференции
> 1 000
Регистраций в приложении для нетворкинга
5 000
Взаимодействий с компаниями-участниками Digital-выставки
500 000
Охват рекламной и PR кампаний
Конференция
  • 4 полных дня
  • 1 600 зарегистрированных участников
  • 33 часа чистого времени лекций и стратсессий
  • 53 спикера
  • 250 вопросов было задано спикерам во время лекций
  • 25 000 просмотров страниц Конференции
I
Нетворкинг (приложение Event.Rocks)
  • > 1 000 участников зарегистрировались в приложении для нетворкинга
  • за 4 дня было инициировано 285 диалогов и написано 450 публичных и 1 300 личных сообщений
  • в приложении для нетворкинга участники задавали вопросы спикерам, сохраняли лекции, презентовали свои проекты и компании, знакомились с коллегами, искали партнеров, обсуждали в чатах проблемы индустрии и совместно искали пути их решения
II
Digital-выставка
III
Публикации в СМИ
> 100 телеграм-каналов
> 100 СМИ
> 100 профессиональных сообществ

Buro., The Blueprint, VC.ru, РБК, Ведомости, InStyle, PROfashion, ProCapitalist.ru, Цифровой текстиль и другие профильные и информационные издания.
IV

ТЕЗИСЫ ЛЕКЦИЙ

Главные мысли спикеров конференции – в формате кратких тезисов. О том, как пандемический и экономический кризис изменят разные сферы модного производства, и что следует предпринять, чтобы выжить и вырасти в сложившейся на рынке ситуации.
Записи всех лекций конференции – на нашем YouTube-канале
День 1
День 2
День 3
День 4
Что происходит с индустрией моды в России и мире?
Екатерина Петухова
бренд-менеджер Etam и Undiz в России
  • Отличие этого кризиса от предыдущих: в него попали все и все пытаются прийти к компромиссу, чтобы потери и риски поделить между собой. В этой ситуации ощущается единение индустрии и всех элементов цепочки;
  • Правительство Италии распространяет среди системно значимых игроков документы по поводу выхода из карантина: согласно им, магазинам одежды можно будет открыться 4 мая, но тем магазинам, которые не находятся в торговых центрах;
  • В Великобритании случился большой скандал в сфере торговой недвижимости с H&M. Они разослали всем письмо с требованием, что если ситуация не изменится до 24 июня, они получат право расторгнуть договор аренды в одностороннем порядке с уведомлением за месяц. Магазины H&M – примерно в 85% торговых центров Великобритании. Проблема даже не в том, что они уйдут, а в том, что это создаст прецедент на рынке.
  • Полный возврат к жизни до карантина запланирован на 31 марта 2021 года;
  • В люксе потребление в некоторой степени сократилось, но стали покупать, допустим, не три сумки средней цены, а одну очень дорогую, statment piece, чтобы видно было из самолета, что это за бренд. Второй момент – не падает спрос на классические модели в тех же аксессуарах. Люди видят в них investment piece. Когда на нефть нельзя надеяться, вероятно, Chanel останется вечной ценностью.
  • Нам всем после карантина надо ожидать падение трафика. По Китаю это видно. Продажи восстановятся не быстро.
Как изменится потребительская корзина после кризиса?
С одной стороны, у нас будет аудитория, которая станет покупать меньше и требовать дешевле. С другой стороны – аудитория, которая привыкла покупать и у которой доходы сократились в меньшей степени. Важны рациональность и адаптивность
Ксения Лери
основательница тренд-бюро Trendsquire
Потребители научились понимать, что сейчас им достаточно треников, пары рубашек и галстука, чтобы хорошо выглядеть на онлайн-конференциях с коллегами. Когда мы выйдем с карантина, люди будут покупать товары со скидками еще больше
Станислава Нажмитдинова
основательница агентства по развитию бизнеса «ШТАБ»
Глобальный тренд на осознанное потребление усилится. Человек, скорее всего, не захочет уже импульсивно совершать покупки. Переоценка материальных ценностей приведет к более критическому и рациональному подходу к покупкам. На эмоциональное давить станет сложнее. Необходимо видеть в потребителе человека, учитывать его реальные потребности и фокусироваться на хорошем сервисе
Анастасия Бровкина
руководитель отдела рекламы SETTERS & спикер SETTERS Education
Потребление на ближайшие года два станет более рациональным. Интерес к остро модным товарам будет присутствовать, но я предрекаю повышение спроса на домашние и базовые вещи. А вот сегмент купальников определенно просядет, как и верхняя одежда. Плюс не стоит забывать о погодных условиях – прошедшей зимой они стали причиной аномально низких продаж верхней одежды и зимней обуви
Екатерина Петухова
бренд-менеджер Etam и Undiz в России
Будет важна продуманность вещей, аксессуаров – любых продуктов и в любом сегменте. Что-то среднее между тем, что можно носить дома и на улице, в офисе и повседневно, унисекс вещи. И красиво, и полезно, и на разные ситуации
Яна Бучко
основательница консалтингового агентства busy.agency
Что делать с товарными остаткам и как работать над новыми коллекциями?
У нас сейчас нет финансовых возможностей, чтобы отшить следующую коллекцию в том объеме, в котором планировали. Мы стараемся как-то гармонично сокращать коллекцию и договариваемся с фабриками, чтобы заказанные ткани выкупить частично, и потом мы будем докупать и быстро дошивать тиражи. Тот процесс работы с фабриками, который мы налаживали годами, придется немного нарушить, стать более мобильными в процессе производства и продаж. Круизную линейку нам придется отложить, но я понимаю, что с уходом с рынка крупных зарубежных игроков у нас есть шанс получить новую аудиторию с окончанием кризиса – по сути, конкурентов в нашем сегменте нет
Дарья Самкович
основательница марки I AM Studio
Наши продажи просели на 97%, когда оказались закрыты все розничные магазины, вслед за этим упали онлайн-продажи в собственном интернет-магазине, а вскоре и продажи на маркетплейсах Wildberries и Lamoda. Однако буквально на этой неделе показатели в онлайн-магазине befree восстановились до уровня прошлого года, вслед за ним растут маркетплейсы. Безусловно, у нас есть стоки, и мы будем работать с ними, предоставляя хорошие скидки в собственном онлайне и на маркетплейсах
Алина Мартинез-Цуцу
руководитель линии trend бренда befree
Основной наш маркетинговый ход – мероприятия. Сейчас мы придумываем разные способы раскрутки без живой презентации. Мы сразу сделали скидку 20% на новую коллекцию и продолжаем активно работать с комьюнити. Планируем выпускать и основной ассортимент, и дропы, но тиражи будем сокращать
Василий Волчок-Русакович
основатель бренда «Волчок»
Мы пополнили раздел special price теми товарами, на которые никогда не делали раньше скидок – это наши хиты. Мы сделали это для того, чтобы сохранить команду и поддержать нашу аудиторию. Мы делали к апрелю промежуточную коллекцию – 50% тиража нам удалось остановить на моменте кроя. То, что отшито, мы начали выпускать дропами. Все остальное мы будем также выпускать дропами каждую неделю
Нино Шаматава и Алиса Ушакова
основательницы бренда USHATÁVA
Кризис застал нас на моменте 90% готовности коллекции. И мы просто перенесли ее выпуск: приняли решение, что нужно замереть, пережить и быть полными сил, когда это всё закончится. Выход только в онлайн-поле для нас не решение, поскольку нужно обеспечить PR-сопровождение, работу с инфлюенсерами. К концу карантина у многих ритейлеров не будет товара, потому что далеко не все смогут отшить зимнюю коллекцию. А наш бренд не привязан к сезонности – это будет важно для рынка, восстанавливающегося после кризиса
Арина Разинская
основательница марки FCEIGHT
Как брендам адаптироваться к новым запросам потребителей?
Валерия Немирова
руководитель проектов индустрии Fashion, Яндекс
  • 50% запросов сейчас приходятся на одежду, далее запросы делятся поровну между обувью и аксессуарами и 6% – белье и одежда для дома. Активнее всего растут категории спортивной одежды, кроссовок, белья, одежды для дома. И рост последнего сегмента явно еще увеличится.
  • За первые 3 месяца этого года запросы на люкс упали на 2%.
  • Общая динамика: падение в запросах fashion-сегмента с 20-21 марта. Еще до введения карантина люди поняли, что одежда, обувь, аксессуары - не самая необходимая покупка в ближайшее время. Но с 3-4 апреля наблюдается рост и прирост от недели к неделе. Интерес к моде возвращается. Быстрее всего восстанавливается категория «обувь».
  • Четыре тренда сейчас - увеличение покупок онлайн (причем этот рост не закончится с окончанием кризиса), развитие технической грамотности среди людей 50+, рациональное расходование средств, внимание к здоровью. Активность в выходные и будние дни последний месяц не меняется. Лучшие временные слоты, которые были раньше, теперь не работают.
  • Отрасль будет расти за счет 4-х драйверов: диджитализации всех каналов коммуникации с аудиторией, интеграции онлайна и оффлайна, работы с данными и сегментирования клиентов, и инвестиций в бренд, как в долгосрочный проект.
Полную запись трансляции первого дня конференции смотрите на YouTube
Как производствам преодолеть кризис?
Опыт 2008 и 2014
Вплоть до 2008 года мы работали в корпоративном сегменте: кроеный трикотаж, спорт, экипировка, рабочая одежда. Но в 2008 году большой пул наших корпоративных клиентов приняли решение не размещать заказы. Для нас это стало точкой старта розничной истории: мы создали свой бренд детской одежды. В 2009 году открыли первый магазин, через 3 года их было 12. Сегодня 80% того, что мы шьем – это розничный продукт, на старте эта цифра была не более 10%. Сейчас наше производство работает на 40% загрузки. Онлайн-продажи есть, но это не более 7% от объема офлайн-продаж. Мы планируем два сценария выхода из кризиса: первый – через расширение ниш, потому что ожидаем падение в своей товарной категории, второй – коллаборации и расширение аудитории

Инна Апенко
генеральный директор бренда детской одежды Mimioriki (Казахстан)
После кризиса в 2009 году рынок восстановился быстро, а в 2014-м конкуренция выросла, сетевики активно заходили в регионы, а небольшие магазины, с которыми мы работали, закрывались. Стало понятно, что необходимо подниматься в премиальный сегмент. Мы провели ребрендинг и стали производить детский, а затем и женский трикотаж. Плюс у нас есть 2 бренда, которые мы продаем на маркетплейсах: это стабильный канал, который на протяжении последнего месяца продолжает расти.
Думаю, кризис даст производственному сектору больше кадров: люди, которые потеряют работу в других отраслях, вернутся на производства. Будет подъем локальных фабрик – во всяком случае тех, кто умеет производить конкурентоспособный продукт
Елена Горелова
генеральный директор трикотажной фабрики «Жакот» и брендов Jacote, Cepheya, Ultis и «Веселый ветер»
Мы спустились с миллионного производства до тиражей в 300 000, а маржинальность подняли – так мы выжили в прошлый кризис. Убрали сегмент «средний минус», оставили «средний плюс», а через год ушли в премиум и наработали базу клиентов. Но это сложно: дело не в том, чтобы установить цены повыше или закупить дорогую пряжу. Вас должны очень хорошо знать на рынке и доверять вам, иначе просто не будут покупать

Валерий Туниянц
генеральный директор ООО «Каное»
Какие меры господдержки нужны производствам и ритейлу?
Андрей Чураев
генеральный директор «Росспорт»
Я считаю, что однозначно нужно убрать налог с зарплат хотя бы до конца года или до середины следующего. Плюс однозначно надо снижать НДС и нужен какой-то кредит на заработную плату. Меры господдержки появятся, но позже, сейчас нужно исправлять ситуацию самостоятельно
Дмитрий Тимуршин
антикризисный менеджер, основатель Freedom Team
Сейчас не так много мер господдержки, но они будут добавляться. Тех, что есть, объективно недостаточно. Налоговые каникулы: налоги можно будет платить позже, но это полумера – в конце года вас догонят платежи за все кварталы. Реально действующая мера – банковские каникулы. Если у вас сейчас кредит в банке, можно запросить реструктуризацию, и это не испортит вашу банковскую историю. Еще одна мера – фонд МСП – госпрограмма с достаточно адекватной кредитной ставкой в 9% годовых. Инструмент подойдет для швейных производств, ритейлеров. Бонус – сейчас упростили способ подачи и получения. В каждом городе есть центр развития предпринимательства: советую зарегистрироваться у них на сайте, чтобы быть в списке на пособия и меры поддержки. Совет даже для тех, кто никогда не работал с государством. Сейчас без взаимодействия с ним никак
Как легпром будет восстанавливаться после кризиса?
Анна Репина
председатель координационного cовета Легпром-кластера Иркутской области
Компании кластера, которым я управляю, не ощутили кризиса как такового. Офлайн встал, как и офлайн у наших партнеров – но это время мы посвятили перенастройке стратегий, провели очень много мозговых штурмов. В этом году и до 2025 года мы утвердили стратегию, согласно которой мы переходим на небольшие партии, мелкосерийное производство, гибкое – то, которое отвечало бы потребностям рынка
Татьяна Иванова
основательница бренда Stayer
Зима уже оказалась не очень удачной, поэтому мы приняли решение загрузить мощности не только производством собственной коллекции, но и работать со сторонними заказчиками. Когда начался карантин, мы усилили взаимодействие с Минпромторгом, получили заказ на маски – и таким образом нам удалось избежать простоя. Для бренда этот контракт невыгоден, его задача – просто чуть-чуть помочь производству. Совместно с еще одной группой производителей мы начинаем выпускать медицинские мембранные комбинезоны, для нас это тоже легкий в производстве продукт – однако там довольно сложные требования к безопасности и дезинфекции. Мы объединяемся – сейчас это необходимо. Вместе действовать гораздо проще
Полную запись трансляции второго дня конференции смотрите на YouTube
Современные методы работы с инфлюенсерами.
Виктория Шарапова
digital manager Etam и Undiz
  • Работа с блогерами и инфлюенсерами у нас направлена на долгосрочное сотрудничество. Мы всегда относились к этому, как к полноценному каналу. В период кризиса у нас есть большая поддержка инфлюенсерского комьюнити.
  • Мы никогда не платили за посты в инстаграме и нам неинтересно сделать один пост у одного инфлюенсера. Мы за сотрудничество на основе дружеских взаимоотношений. И эта дружба сейчас очень помогает.
  • Два направления в работе с инфлюенсерами - имиджевое и прямые продажи, для которых работаем с микроинфлюенсерами и точечно в регионах.
  • Работа с инфлюенсерами, их аудиторией и каналами дает очень много возможностей рассказать о бренде разным сегментам. То, что я не могу запостить в наших социальных сетях, могу запостить через инфлюенсеров, у которых на этой идее построен инстаграм-аккаунт.
  • Если сравнивать эффективность нашего поста и поста блогера в нашем канале, первый вариант уступает второму где-то на 30 процентов.

Анна Магрицкая
talent-менеджер, агент Ellen Sheidlin
  • Инфлюенсерский пузырь не думает сдуваться. К нам вернулись бренды, с которыми мы работали раньше.
  • Я очень четко разграничиваю понятия "блогер" и "креатор". Блогеры - это ребята, которые делают лайфстайл, креаторы - это художники. которые создают уникальный контент и через него транслируют смыслы.
  • Расценки на инфлюенсерском рынке не изменились, но некоторые инфлюенсеры, креаторы готовы давать скидки на длительное сотрудничество. Такие коллаборации хороши для бренда. Когда инфлюенсер делает не один пост, а каждый месяц-два. Это не надоедает аудитории, а креаторы получают возможность создать что-то без мощного брендирования. Реклама должна быть искусством.
  • Некоммерческие офферы для блогеров и креаторов не актуальны.
  • Бренды должны повернуться к своему клиенту, то есть не просто продавать, а общаться со своей аудиторией, оказывать ей знаки внимания и поддерживать.

Тренды в таргетированной рекламе
Анастасия Бровкина
руководитель отдела рекламы SETTERS & спикер SETTERS Education
Позитивные новости – все сократили бюджеты, что облегчило борьбу в аукционе за внимание пользователей. Стоимость охвата понизилась на 30%, но люди настороженно относятся к покупкам, стали более рациональны – процент конверсий тоже снизился. У людей стало больше времени, чтобы просматривать каталог товаров, страницы со спецпредложениями, но эти товары они складывают в корзину и не покупают. Тем не менее, резко уходить из инфополя и оставлять все внимание другим брендам – это неправильная стратегия

Анастасия Васенина
консультант по маркетингу (Christina Urusova и др.)
Мы заметили, что возросла доля регионального трафика и продаж. Думаю, это связано с тем, что сейчас столицы больше подвержены пандемии и панике вокруг нее, поэтому планирую активно работать с регионами и выходить на зарубежные рынки. Если есть возможность не уменьшать бюджеты на рекламу – не уменьшайте. Сейчас хорошее время, чтобы завоевать новую аудиторию – медиапотребление сильно выросло. Бюджет на поддержание уровня продаж и на привлечение новых клиентов я бы распределяла в соотношении 40/60. Мне кажется что сейчас идеальное время для того, чтобы скорректировать стратегию – то, что бренды часто откладывают из-за большого потока операционных задач. С июля по декабрь будет важнее работать над продажами, если говорить про KPI. Сейчас KPI на продажи мы снизили в 2,5 раза, но установили плавающий KPI на рост сообщества
Анастасия Кузнецова
DGTLRU project, консультант по онлайн-маркетингу
Кризисные тренды – это упрощение стратегии, сокращение воронки, работа с ретаргетом. Показатели ROI у большинства fashion- брендов, с которыми я работаю, сильно выросли. Мы сократили бюджеты и постарались распределить их на то, что действительно эффективно: быстрое тестирование гипотез, уход от тестов, работа от узкой аудитории к широкой. Британское консалтинговое агентство провело опрос, согласно которому только 8% опрошенных не хотят видеть таргетированную рекламу, 75% интересна информация о том, чем живет бренд в данный момент и 74% не хотят, чтобы тема пандемии отыгрывалась в этой рекламе
Чек-лист: все ли методы онлайн-продвижения мы используем для оффлайн точек
Сергей Тонков
основатель бренда St. Friday Socks
  • Обратите внимание на карты и справочники предприятий. Зачастую к ним относятся очень сомнительно. У большинства магазинов нет своих аккаунтов даже на Яндекс или Google картах. А если они и есть, то очень часто они не ведутся, и нет работы с отзывами аудитории. Работа с картами – это важно, потому что сейчас трафик из поиска уходит в них. И трафик в картах намного лояльнее к выдаче поиска. Там меньше показатель отказов, больше вовлеченность в переходе на ваш ресурс. Трафик с карт самый очевидный, поскольку эта аудитория уже хочет купить.
  • Косвенный профит, который вы получите от регистрации в картах и справочниках предприятий и при правильном грамотном заполнении своих аккаунтов (полноценно, четко и ясно о том, что вы продаете, зачем и кому) – улучшится SEO вашего сайта.
  • Стоит выходить на площадки и смотреть, есть ли там целевой трафик. Если он не появился в течение недели, не значит, что его там нет. Если в карте или справочнике есть куча ресторанов и ни одного магазина одежды, не значит, что там нет вашей целевой аудитории.
  • Заполняйте профиль максимально емко, добавьте фотографии, но не слишком много. Изучайте статистику просмотров и те фотографии, которые не просматривают, заменяйте. Обязательно добавьте панорамы, потому что тот же Google лучше отображает аккаунты, где есть панорамный контент.
  • Если вы замечаете интерес аудитории к вашему магазину в той или иной карте, вам нужно начать тестировать ее рекламный инвентарь. Имейте ввиду, что в каждом регионе тот или иной сервис может быть по-разному интересен. Где-то хорошо работает 2гис, а не Яндекс или Google. Это тоже надо изучить.
Полную запись трансляции третьего дня конференции смотрите на YouTube
Лекция «Учимся работать с маркетплейсами. Их доля продаж еще увеличится» / Lamoda
Открываем интернет-магазин и развиваем собственные онлайн-продажи
Юлиана Гордон
генеральный директор и основатель бизнес школы электронной коммерции iWENGO:
  • Есть три сценария покупки фэшн пользователем от момента первого касания с сайтом, брендом: 30% покупателей конвертируется в первые 24 часа, еще 30% размазываются тонким слоем и воронка конверсии занимает до двух месяцев, еще больше, чем 30% - это конверсия до 60-90 дней. Поэтому нужно рассчитывать на все каналы - работает маркетинг-микс.
  • Маркетплейс - это площадка, которая всегда будет диктовать вам свои правила. Основной драйвер продаж маркетплейсов - бесконечный ассортимент и дисконт-цена (46% российских покупателей фэшена никогда ничего по фулл прайсу не покупают). Разговоры о том, что ДНК бренда размоется, если зайти на маркетплейс, - философия, которая к бизнесу не имеет отношения. Будьте везде: откройте свой интернет-магазин, заведите инстаграм, будьте на всех маркетплейсах.
  • Покупатель в интернете покупает диджитал-контент, а не товар. Многие дизайнеры этого не понимают.
В фэшн доля заказов из социальных сетей занимается 15%, поисковых - 40%. Поэтому про другие каналы не надо забывать и стараться с ними работать. Яндекс и Google история для молодых магазинов не быстрая, но нужно пробовать. Сейчас неплохо работают рассылки. Сайт нужен для эффективного представления бренда онлайн, это часть автоматизации бизнеса.
Артем Соколов
директор по маркетингу Insales
  • Логистике сейчас сложно, в российском сегменте доставок задержек много. Важно отметить, что при всех сложностях, которые сейчас существуют в логистике, покупатель не готов мириться с этими сложностями, с лояльностью могут быть проблемы. Логика у покупателя такая: если я пришел в интернет-магазин, хочу, чтобы все было, как я привык. Российский рынок доставки избалован адски.
  • Лицо интернет-магазина - тот человек, который звонит в дверь.
  • Нужно доставлять не только по России, нужно продавать и за рубеж. Там больше рынок, и все готовы оплачивать покупки сразу на сайте.
Диляра Долотказина
руководитель группы по развитию бизнеса с ключевыми клиентами DHL Express в России
  • Самый толстый канал маркетинговой коммуникации для нас - инстаграм. 30% трафика оттуда, прямых заходов на сайт примерно столько же. В соцсетях «поймать» клиента гораздо дешевле, чем в поисковике, тем более для монобренда.
  • Е-commerce приведет вас в братскую могилу, если вы не будете заниматься брендингом и философией марки.
Дмитрий Романенко
CEO USHATÁVA
Надо быть везде: в соцсетях, иметь свой сайт, выходить на маркетплейсы. Не больше 30% своего оборота, причем через разные маркетплейсы. Не класть в одну корзину - главное правило онлайн-продаж.

Евгений Горцев
e-commerce эксперт (Benetton, New Balance, Timberland, Vans, Sandro и др. бренды)
Новые возможности для бизнеса в кризис: эффективно перестраиваем бизнес-план и финансовую модель
Дмитрий Тимуршин
антикризисный менеджер, основатель Freedom Team:
  • Самая большая ошибка сейчас - слушать экспертов. Наше будущее непонятно никому, бизнес тоже. Надо фильтровать полученную информацию в контексте своего бизнеса.
  • В текущем кризисе есть преимущества для малого и среднего бизнеса. Во-первых, сейчас время тех, кто быстрее. Чем меньше бизнес, тем быстрее вы можете оптимизироваться и обогнать конкурентов. Важны скорость реакции, скорость принятия решения, скорость реализации решения. Во-вторых, важно смотреть по сторонам - на средний и крупный бизнес в вашей сфере. Если вы будете понимать и осознавать информацию чуть быстрее, сможете и быстрее принять решение.
  • Сейчас то время, когда арендодатели готовы принимать креативные решения - освободятся площади особенно в краткосрочный период и можно сделать проекты на этих площадях в формате поп-апов по доступной ставке.
  • Общество сильно поменяется после кризиса, что в России, что в Европе, как и потребление. За этими изменениями тоже необходимо следить и удовлетворять потребности. Смотрим на государство. Именно от него сейчас зависит, будет работать бизнес или нет. Смотрим на Европу и Запад - как они выходят из кризиса, плюс там будет искусственно стимулированно потребление, соответственно, останется покупательская способность.
  • Важно максимально освободить оборотные средства, быть гибкими, увеличивать разнообразие каналов продаж, объединяться, знакомиться, обзаводиться новыми партнерами и контактами.
  • Кредитование, лизинг, инвестиции. После кризиса понадобятся деньги, думайте, где их возьмете. Если есть кредиты, договаривайтесь о рефинансировании. Делайте свой проект интересным для частных инвестиций, узнавайте о новых программах кредитования.
  • Что будет в будущем примерно: максимально креативные стартапы, с которым надо объединяться. Освободятся торговые площади, освободятся качественные специалисты, которых можно схантить по более низкой стоимости.
Станислава Нажмитдинова
основательница агентства по развитию бизнеса «ШТАБ»
  • С коммерческими кредитами быть аккуратнее.
  • Четыре глобальных пункта: продукт, команда, канал продаж, коммуникация.
  • Время сокращения ассортиментных матриц, убираем все лишнее. Оставляем только самые продаваемые категории и маржу. Матрица на разный канал продаж разная. Фокус на своем самом сильном продукте.
  • Сокращение издержек. Время размытых штатов прошло. Я рекомендую оставить людей, которые отвечают за создание продукта.
  • Каналы продаж выходят на первый план. Если вы не занимались сайтом или инстаграмом, сейчас обязательно нужно это делать.
  • Номер один в коммуникации - активные соцсети, создание комьюнити, открытый диалог, вовлечение покупателя, коллаборации и промо-активности. Нужно использовать все способы.
Ищем оптимальную форму сотрудничества с банками
Алексей Баженов
идеолог Beinopen
С чем мы вошли в кризис? Несколько десятков марок из нашего комьюнити, с которыми мы регулярно работаем в рамках Форума, Выставки и других проектов, уже сейчас продаются в концепт-сторах, независимых магазинах, универмагах за рубежом, по всему миру. Selfridges, Ssense, Beams, Rare Market и множество других, около пятидесяти. На Западе и в Азии эти марки замечены, признаны.

Они представлены не в огромных объемах – но когда ты попадаешь в концепт-стор, это означает, что ты делаешь что-то верно, тем более на международном уровне. Они прошли строгий отбор, внимательно соблюдают сроки поставок, во многом выросли и умеют работать – но в России они не продаются практически нигде. Российские ритейлеры, которые работают с Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Rick Owens, их не замечают.

Наша идея в том, что свести этих байеров и марки – и призвать на помощь банковский инструмент, факторинг, дать чуть больше гарантий игрокам. У марок сейчас уникальная возможность занять внутренний рынок именно через концептуальный ритейл.
Артем Гридякин
тимлид команды партнёрских продаж банка «Точка» в г. Москва
Если срок окупаемости – до года, то банку это, безусловно, интересно. Такой продукт – уникальный, банк заинтересован в том, чтобы отсечь всех остальных игроков и эту долю рынка просто забрать себе. Это хорошая перспектива. Если срок окупаемости, скажем, 10 лет, то банку это невыгодно. Банк в любом случае считает свою маржу, смотрит на цифры, на количество марок и ритейлеров, которые готовы подключиться. Так или иначе, я за.

Продукт, который направлен на торговлю между российскими игроками в индустрии моды и иностранными, мы тестируем в данный момент – если я не ошибаюсь, из 180 дней осталось 60. От вашего сообщества нам осталось только увидеть конкретные цифры по количеству игроков.

Среди критериев, по которым будут оцениваться ритейлеры: налоговая нагрузка, кредитная история, бухгалтерская отчетность. Насколько бизнес маржинальный, сколько работает сотрудников, в достаточном ли количестве платятся взносы в страховые фонды, каков размер аренды. Все это – в соотношении с размером оборота.
Виталий Плисов
CreativEst
Общее число российских ритейлеров, которые могут участвовать в программе поддержки международной торговли – 500-600 штук. Количество магазинов люксового уровня, у которых есть сложившаяся история, которые открылись не 2-3 года назад, находятся не в торговых центрах, в России составляет примерно 300 штук.
Самые эффективные приемы и инструменты для организации работы команды на удаленке
Сергей Тонков
основатель бренда St. Friday Socks
  • Так как у меня небольшая команда, то наиболее эффективным решением в плане мотивации сотрудников к продуктивной работе на удаленке – поиск мотивации для каждого сотрудника работать из дома.
  • Линейный персонал производства невозможно перевести на удаленку. Наш технолог сейчас занят самообразованием и выполняет работы, связанные с лекалами и рабочими программами. Тот персонал, который не связан с производством напрямую, к примеру, менеджер интернет-магазина и начальник склада, занимаются, помимо собственной работы, которой стало сейчас меньше, дополнительными работами для смежных отделов, к примеру, оцифровывают базу клиентов.
  • Для контроля работы на удаленке нам хватает мессенджеров, почты, сервисов Google и Trello – при большой загрузке. Там есть множество досок, есть наброски идей, есть чек-листы по каждой задаче. Trello – достаточно удобный инструмент контроля работы, когда команда не очень большая и глубина решения задач не требует подробных отчетов. В противном случае нужен Bitrix, где можно настраивать количество проведенного времени за задачей и тому подобное. Но от таких методов контроля большинство команд во всех сферах уже отказывается, потому что нажимать будильник перед тем как садишься работать – демотивирует, особенно зумеров.
Ольга Грассер
основательница конструкторского бюро и школы Grasser
  • Еще до начала кризиса у нас очень много работы ушло в онлайн. У нас внедрена SRM-система Bitrix. Мы долго настраивали ее ее под себя. Кроме SRM мы пользуемся чатами для контроля работы.
  • Мы работаем в САПР. Нашим конструкторам мы развезли по домам компьютеры. У технологов дома сейчас стоит промышленное оборудование.
  • Мы – та компания, которая работает, смотря в будущее. И если некоторые дизайнеры сейчас только начинают пользоваться САПР, то для нас 3D моделирование уже давно не является чем-то особенным. Мы уже смотрим в сторону виртуальной одежды, виртуальных лекал, в сторону одежды для компьютерных игр.
Как карантин отразился на юридической стороне работы предприятий: форс-мажоры, трудовые договоры, договоры аренды.
Яна Чирко
советник Петербургского офиса международной юридической фирмы Dentons
Является ли нынешняя эпидемия форс-мажором? Форс-мажор – одно из древнейших юридических явлений, под него есть очень большое количество практики. Однако текущая ситуация нестандартная. Я предлагаю рассмотреть, как с форс-мажором соотносится возможность исполнения одного из самых болезненных для модной индустрии договоров – договора аренды.

Важно сказать: форс-мажор не освобождает от исполнения договора, он освобождает от ответственности. Если у меня есть долг, то неустойку по нему я смогу не платить, но обязана выплатить сам долг – но только если мне не скажут, что я больше не интересна как арендатор и могу уходить.
В случае площадей, которые находятся в государственной собственности, арендаторы освобождаются от аренды – по крайней мере в столице это точно так. В случае площадей, которые находятся в частной собственности, государство рекомендовало арендодателям снизить сумму аренды на 50% и установить отсрочку – но не освобождать арендатора от нагрузки совсем.

Интересы арендатора оказываются нарушены. Однако нарушены и интересы арендодателя – тот, в свою, очередь получает налоговые послабления, но бизнес говорит, что этого недостаточно. У девелопера и арендодателя есть точно такие же обязательства, как и у арендатора – перед банками, например.

У арендатора возникает вопрос: можем ли мы в такой ситуации расторгнуть договор? Мы, юристы, очень долго ждали разъяснений Верховного суда – и они очень удивили и юридическую среду, и бизнес. ВС перечислил все нормы, какие существовали и прежде и в конце сделал небольшое дополнение: отсутствие денежных средств не освобождает от необходимости исполнять договор, но если мы посмотрим на текущую ситуацию, например, с ресторанами, где есть прямой законодательный запрет на их работу, а люди туда не ходят из-за введенных ограничений, то можно об этом и подумать. И на этом точка, решения нет. Далее Верховный суд пообещал обзор №2 – сообщество ждет.

Чтобы арендатор смог расторгнуть договор аренды по этому обстоятельству, что ему нужно будет доказать? Что не только у меня, как у арендатора, а у всех в этом ТЦ точно такая же ситуация – и мы никаким другим образом не смогли бы заработать этих денег и оплатить аренду. Тогда что-то сделать в таком деле можно – но это очень сложно.

Арендаторы сейчас не требуют, чтобы их освободили от оплаты аренды, согласны на условия – они просто хотят иметь право на выход из договора аренды. Арендодатели же частью готовы понимать и принимать проблемы, а частью – частью нет. Нет единой ассоциации, которая могла бы арендодателям давать указания в части бизнес-этики и представлять их интересы. Может получиться следующее: три ТЦ могут согласиться, прийти к консенсусу с арендаторами по условиям договора, а четыре других – откажутся.
Что могут сделать все игроки индустрии? При посредничестве государства, которое страховало бы риски одних и помогало другим, ритейлерам и арендодателям заключить договоренность, которая имела бы письменную форму. Декларацию, временные правила по заключению и исполнению договоров аренды хотя бы до конца 2020 года, то как некий акт саморегулирования это было бы рабочим инструментом. Арендатор, арендодатель и государство должны себя вести согласованным образом.
Полную запись трансляции четвертого дня конференции смотрите на YouTube
Основная сфера деятельности
Выберите один вариант, наиболее соответствующий основному направлению вашей деятельности
Спикеры
Богдан Думчев
исполнительный директор в Yarmina и Швейная фабрика Подиум Р
Анна Репина
основательница бренда ANNA FREZA, Председатель Координационного Совета Легпром Кластера Иркутской области
Анастасия Васенина
консультант по маркетингу (Christina Urusova и др.)
Елена Горелова
генеральный директор трикотажной фабрики «Жакот» и брендов Jacote, Cepheya, Ultis и «Веселый ветер»
Оксана Курочкина
юрист, член Совета по таможенному регулированию и Совета по интеллектуальной собственности ТПП России, учредитель компании «Право для бизнеса»
Людмила Тесёлкина
член Экспертно-консультативного совета по реализации таможенной политики при ФТС России, генеральный директор Группы компаний JUST
Маргарита Зыбина
CEO цифровой фабрики D-TEX
Евгений Горцев
e-commece эксперт (Benetton, New Balance, Timberland, Vans, Sandro и др. бренды)
Валерий Туниянц
генеральный директор ООО «Каное»

Digital-выставка

Сидя на карантине, мы предлагаем вам расширить базу партнеров в 10 раз. Для этого мы проводим Digital-выставку – короткие видео-презентации компаний, плюс справочная информация об их работе. Здесь представлены поставщики тканей, фабрики, швейные производства, pr-и smm-агентства, сервисы онлайн-продаж и многие другие.

Совсем скоро мы запустим Digital-выставку в полную мощность. Следите за новостями.

Партнёры

Инфопартнёры