BEINOPEN ПРЕДСТАВЛЯЕТ

АНТИКРИЗИСНАЯ
ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ

ПРИ ПОДДЕРЖКЕ МИНПРОМТОРГА РОССИИ
И ПРАВИТЕЛЬСТВА УЛЬЯНОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ИНДУСТРИИ МОДЫ И ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

22-25 апреля 2020, онлайн
Кризис дает уникальный шанс для объединения индустрии моды: нас всех интересует стратегия и тактика выхода из кризиса и нам всем интересны новые партнеры. Для того, чтобы через год мы увидели рост, а не падение, нужно уже сейчас расширить свою базу контактов в 10 раз и потратить время на нетворкинг. Знакомимся и ищем новые партнерства!
Мероприятие прошло онлайн 22-25 апреля 2020 года при поддержке Минпромторга России и губернатора Ульяновской области Сергея Морозова совместно с Ассоциацией профессионалов лёгкой промышленности и дизайна, Фондом «Ульяновск – культурная столица», Корпорацией развития промышленности и предпринимательства Ульяновской области

ИТОГИ КОНФЕРЕНЦИИ

>80 000
Просмотров лекций Конференции
>1 000
Регистраций в приложении для нетворкинга
5 000
Взаимодействий с компаниями-участниками Digital-выставки
500 000
Охват рекламной и PR кампаний
  • Конференция
    • 4 полных дня
    • 1 600 зарегистрированных участников
    • 33 часа чистого времени лекций и стратсессий
    • 53 спикера
    • 250 вопросов было задано спикерам во время лекций
    • 25 000 просмотров страниц Конференции
  • Нетворкинг (приложение Event.Rocks)
    • > 1 000 участников зарегистрировались в приложении для нетворкинга
    • за 4 дня было инициировано 285 диалогов и написано 450 публичных и 1 300 личных сообщений
    • в приложении для нетворкинга участники задавали вопросы спикерам, сохраняли лекции, презентовали свои проекты и компании, знакомились с коллегами, искали партнеров, обсуждали в чатах проблемы индустрии и совместно искали пути их решения
  • Digital-выставка
  • Публикации в СМИ
    > 100 телеграм-каналов
    > 100 СМИ
    > 100 профессиональных сообществ

    Buro., The Blueprint, VC.ru, РБК, Ведомости, InStyle, PROfashion, ProCapitalist.ru, Цифровой текстиль и другие профильные и информационные издания.
  • Конференция
    • 4 полных дня
    • 1 600 зарегистрированных участников
    • 33 часа чистого времени лекций и стратсессий
    • 53 спикера
    • 250 вопросов было задано спикерам во время лекций
    • 25 000 просмотров страниц Конференции
  • Нетворкинг (приложение Event.Rocks)
    • > 1 000 участников зарегистрировались в приложении для нетворкинга
    • за 4 дня было инициировано 285 диалогов и написано 450 публичных и 1 300 личных сообщений
    • в приложении для нетворкинга участники задавали вопросы спикерам, сохраняли лекции, презентовали свои проекты и компании, знакомились с коллегами, искали партнеров, обсуждали в чатах проблемы индустрии и совместно искали пути их решения
  • Digital-выставка
  • Публикации в СМИ
    > 100 телеграм-каналов
    > 100 СМИ
    > 100 профессиональных сообществ

    Buro., The Blueprint, VC.ru, РБК, Ведомости, InStyle, PROfashion, ProCapitalist.ru, Цифровой текстиль и другие профильные и информационные издания.

ТЕЗИСЫ ЛЕКЦИЙ

Главные мысли спикеров конференции – в формате кратких тезисов. О том, как пандемический и экономический кризис изменят разные сферы модного производства, и что следует предпринять, чтобы выжить и вырасти в сложившейся на рынке ситуации.
Записи всех лекций конференции – на нашем YouTube-канале
Главные мысли спикеров конференции – в формате кратких тезисов. О том, как пандемический и экономический кризис изменят разные сферы модного производства, и что следует предпринять, чтобы выжить и вырасти в сложившейся на рынке ситуации.
Записи всех лекций конференции – на нашем YouTube-канале
День 1
День 2
День 3
День 4
ЧТО ПРОИСХОДИТ С ИНДУСТРИЕЙ МОДЫ В РОССИИ И МИРЕ?
  • Екатерина Петухова
    бренд-менеджер Etam и Undiz в России
    • Отличие этого кризиса от предыдущих: в него попали все и все пытаются прийти к компромиссу, чтобы потери и риски поделить между собой. В этой ситуации ощущается единение индустрии и всех элементов цепочки;
    • Правительство Италии распространяет среди системно значимых игроков документы по поводу выхода из карантина: согласно им, магазинам одежды можно будет открыться 4 мая, но тем магазинам, которые не находятся в торговых центрах;
    • В Великобритании случился большой скандал в сфере торговой недвижимости с H&M. Они разослали всем письмо с требованием, что если ситуация не изменится до 24 июня, они получат право расторгнуть договор аренды в одностороннем порядке с уведомлением за месяц. Магазины H&M – примерно в 85% торговых центров Великобритании. Проблема даже не в том, что они уйдут, а в том, что это создаст прецедент на рынке.
    • Полный возврат к жизни до карантина запланирован на 31 марта 2021 года;
    • В люксе потребление в некоторой степени сократилось, но стали покупать, допустим, не три сумки средней цены, а одну очень дорогую, statment piece, чтобы видно было из самолета, что это за бренд. Второй момент – не падает спрос на классические модели в тех же аксессуарах. Люди видят в них investment piece. Когда на нефть нельзя надеяться, вероятно, Chanel останется вечной ценностью.
    • Нам всем после карантина надо ожидать падение трафика. По Китаю это видно. Продажи восстановятся не быстро.
ЧТО ПРОИСХОДИТ С ИНДУСТРИЕЙ МОДЫ В РОССИИ И МИРЕ?
КАК ИЗМЕНИТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ КОРЗИНА ПОСЛЕ КРИЗИСА?
  • С одной стороны, у нас будет аудитория, которая станет покупать меньше и требовать дешевле. С другой стороны – аудитория, которая привыкла покупать и у которой доходы сократились в меньшей степени. Важны рациональность и адаптивность
    Ксения Лери
    основательница тренд-бюро Trendsquire
  • Потребители научились понимать, что сейчас им достаточно треников, пары рубашек и галстука, чтобы хорошо выглядеть на онлайн-конференциях с коллегами. Когда мы выйдем с карантина, люди будут покупать товары со скидками еще больше
    Станислава Нажмитдинова
    основательница агентства по развитию бизнеса «ШТАБ»
  • Глобальный тренд на осознанное потребление усилится. Человек, скорее всего, не захочет уже импульсивно совершать покупки. Переоценка материальных ценностей приведет к более критическому и рациональному подходу к покупкам. На эмоциональное давить станет сложнее. Необходимо видеть в потребителе человека, учитывать его реальные потребности и фокусироваться на хорошем сервисе
    Анастасия Бровкина
    руководитель отдела рекламы SETTERS & спикер SETTERS Education
  • Потребление на ближайшие года два станет более рациональным. Интерес к остро модным товарам будет присутствовать, но я предрекаю повышение спроса на домашние и базовые вещи. А вот сегмент купальников определенно просядет, как и верхняя одежда. Плюс не стоит забывать о погодных условиях – прошедшей зимой они стали причиной аномально низких продаж верхней одежды и зимней обуви
    Екатерина Петухова
    бренд-менеджер Etam и Undiz в России
  • Будет важна продуманность вещей, аксессуаров – любых продуктов и в любом сегменте. Что-то среднее между тем, что можно носить дома и на улице, в офисе и повседневно, унисекс вещи. И красиво, и полезно, и на разные ситуации
    Яна Бучко
    основательница консалтингового агентства busy.agency
КАК ИЗМЕНИТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ КОРЗИНА ПОСЛЕ КРИЗИСА?
ЧТО ДЕЛАТЬ С ТОВАРНЫМИ ОСТАТКАМИ И КАК РАБОТАТЬ НАД НОВЫМИ КОЛЛЕКЦИЯМИ?
  • У нас сейчас нет финансовых возможностей, чтобы отшить следующую коллекцию в том объеме, в котором планировали. Мы стараемся как-то гармонично сокращать коллекцию и договариваемся с фабриками, чтобы заказанные ткани выкупить частично, и потом мы будем докупать и быстро дошивать тиражи. Тот процесс работы с фабриками, который мы налаживали годами, придется немного нарушить, стать более мобильными в процессе производства и продаж. Круизную линейку нам придется отложить, но я понимаю, что с уходом с рынка крупных зарубежных игроков у нас есть шанс получить новую аудиторию с окончанием кризиса – по сути, конкурентов в нашем сегменте нет
    Дарья Самкович
    основательница марки I AM Studio
  • Наши продажи просели на 97%, когда оказались закрыты все розничные магазины, вслед за этим упали онлайн-продажи в собственном интернет-магазине, а вскоре и продажи на маркетплейсах Wildberries и Lamoda. Однако буквально на этой неделе показатели в онлайн-магазине befree восстановились до уровня прошлого года, вслед за ним растут маркетплейсы. Безусловно, у нас есть стоки, и мы будем работать с ними, предоставляя хорошие скидки в собственном онлайне и на маркетплейсах
    Алина Мартинез-Цуцу
    руководитель линии trend бренда befree
  • Основной наш маркетинговый ход – мероприятия. Сейчас мы придумываем разные способы раскрутки без живой презентации. Мы сразу сделали скидку 20% на новую коллекцию и продолжаем активно работать с комьюнити. Планируем выпускать и основной ассортимент, и дропы, но тиражи будем сокращать
    Василий Волчок-Русакович
    основатель бренда «Волчок»
  • Мы пополнили раздел special price теми товарами, на которые никогда не делали раньше скидок – это наши хиты. Мы сделали это для того, чтобы сохранить команду и поддержать нашу аудиторию. Мы делали к апрелю промежуточную коллекцию – 50% тиража нам удалось остановить на моменте кроя. То, что отшито, мы начали выпускать дропами. Все остальное мы будем также выпускать дропами каждую неделю
    Нино Шаматава и Алиса Ушакова
    основательницы бренда USHATÁVA
  • Кризис застал нас на моменте 90% готовности коллекции. И мы просто перенесли ее выпуск: приняли решение, что нужно замереть, пережить и быть полными сил, когда это всё закончится. Выход только в онлайн-поле для нас не решение, поскольку нужно обеспечить PR-сопровождение, работу с инфлюенсерами. К концу карантина у многих ритейлеров не будет товара, потому что далеко не все смогут отшить зимнюю коллекцию. А наш бренд не привязан к сезонности – это будет важно для рынка, восстанавливающегося после кризиса
    Арина Разинская
    основательница марки FCEIGHT
ЧТО ДЕЛАТЬ С ТОВАРНЫМИ ОСТАТКАМИ И КАК РАБОТАТЬ НАД НОВЫМИ КОЛЛЕКЦИЯМИ?
КАК БРЕНДАМ АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ ЗАПРОСАМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ?
  • Валерия Немирова
    руководитель проектов индустрии Fashion, Яндекс
    • 50% запросов сейчас приходятся на одежду, далее запросы делятся поровну между обувью и аксессуарами и 6% – белье и одежда для дома. Активнее всего растут категории спортивной одежды, кроссовок, белья, одежды для дома. И рост последнего сегмента явно еще увеличится.
    • За первые 3 месяца этого года запросы на люкс упали на 2%.
    • Общая динамика: падение в запросах fashion-сегмента с 20-21 марта. Еще до введения карантина люди поняли, что одежда, обувь, аксессуары - не самая необходимая покупка в ближайшее время. Но с 3-4 апреля наблюдается рост и прирост от недели к неделе. Интерес к моде возвращается. Быстрее всего восстанавливается категория «обувь».
    • Четыре тренда сейчас - увеличение покупок онлайн (причем этот рост не закончится с окончанием кризиса), развитие технической грамотности среди людей 50+, рациональное расходование средств, внимание к здоровью. Активность в выходные и будние дни последний месяц не меняется. Лучшие временные слоты, которые были раньше, теперь не работают.
    • Отрасль будет расти за счет 4-х драйверов: диджитализации всех каналов коммуникации с аудиторией, интеграции онлайна и оффлайна, работы с данными и сегментирования клиентов, и инвестиций в бренд, как в долгосрочный проект.
КАК БРЕНДАМ АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ ЗАПРОСАМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ?