21- 22 ОКТЯБРЯ, МОСКВА

ПРОГРАММНЫЙ ТЕКСТ ФОРУМА BEINOPEN 2022

2022
°55.784663, 37.583293
11 программных тезисов Форума Beinopen 2022, тема которого: «Кооперация сильнее конкуренции».
Beinopen родился в кризисе. Мы всегда говорили об объединении игроков локального рынка. И сейчас идея кооперации кажется единственным выходом. Мы – бизнесмены и креаторы – всегда создавали, а не разрушали связи. В эпоху распада цивилизации наша миссия – сохранять и развивать отношения, обходить санкции и запреты элит, далеких от интересов людей. Только мы сами можем поддержать друг друга. Для этого программируемая экономика предлагает новые модели сообществ. Альянсы. Оффчейн. Вот план развития, к которому мы вам предлагаем присоединиться.
1
2
На рынке переизбытка, в постиндустриальной модели экономики, важно не только производить товар, но и создавать модель для самоидентификации потребителя. В ситуации перепроизводства мировой бизнес научился не только угадывать, но и формировать желание через медиа.
А российский бизнес не научился. В СССР товар был в дефиците, и у локальных производителей не было необходимости облачать его в желание, в миф. Поэтому когда открылся рынок, его сразу же заняли глобальные бренды, которые умели соблазнить потребителя с помощью архетипов коллективного бессознательного. Пока наш бизнес учился работать с желанием, произошло падение легпрома с 11% ВВП СССР до 1% в РФ.
На постсоветском рынке, занятом парой сотен глобальных брендов, мы стали периферийными звеньями международных цепочек, а головными бенефициарами, задававшими правила, были бизнесы, умеющие формировать потребительские предпочтения. За это время значительная часть российских потребителей стала ориентироваться на постиндустриальный продукт – товар и образ для самоидентификации, который появляется в результате партнерства легпрома и креативной индустрии.
3
4
5
Сейчас мы оказались в «голубом океане». Доля ушедших брендов – не менее 13,5%, 200 млрд рублей – такая большая, что в этой нише конкуренции не будет, хватит всем. Но чтобы эту нишу занять, нужно быть не просто производителем товара (у нас нет дефицита), нужно иметь бренд, выстроенный на принципах постиндустриальной экономики.
Сниженная конкуренция на потребительском рынке будет около 3 лет. Бренды с Востока не успеют подстроиться под укрепившиеся в наших головах архетипы западной моды. Эту нишу могут занять только локальные игроки – бренды-ритейлеры с собственным производством и марки, собравшие сообщества.
«Маркетплейсы российских дизайнеров» и «вещевые ярмарки», как показывает многолетний опыт, не могут занять опустевшие места торговых центров. Туда могут встать только бизнесы с высокой маржинальностью, которая создается даже не качеством товара, а качеством работы с брендом. В современном мире люди готовы платить больше за уверенность в том, что одежда будет рассказывать о них правильную историю.
6
7
8
Мы конкурировали друг с другом за места в глобальных цепочках. Теперь нам нужно создать свои цепочки, а для этого мы должны скооперироваться. Кооперационные стратегии в постиндустриальном голубом океане не просто выгоднее, чем конкуренция. Они становятся единственным способом занять нишу и защититься от перебоев в поставках и обрушения системы.
Когда мы научимся понимать потребителя, получим первый результат и начнем доверять партнерским стратегиям, мы сможем перейти к глобальной задаче — экологической и технологической трансформации рынка – по всей длине производственных цепочек.
Те сырьевые цепочки, которые можно локализовать, должны быть локализованы (синтетика, вискоза, крапива, лен, конопля), причем как производство, так и переработка. Чтобы понять, с каким сырьем работать, нужно отталкиваться от потребностей потребителя. Для этого должна быть разработана цифровая модель рынка (добавить ссылку).
9
10
И одновременно мы должны сделать еще один шаг – описать правила и защитить наше партнерство. Это кооперационные стратегии на основе альянсов, дающие возможность усиления и структуризации отношений внутри сообщества за счет современных юридических инструментов – аналогов блокчейна, но более экологичных (оффчейн).
Это и есть главная тема форума и наша главная утопия – как сделать так, чтобы на смену 200 глобальным брендам пришли 20 тысяч локальных марок, фабрик, ритейлеров и креаторов, интегрированных в партнерскую инфраструктуру производства и переработки продуктов моды.
11
Чтобы не пропускать новости о Форуме и других мероприятиях Beinopen, подключайтесь к комьюнити там, где вам удобно: в e-mail рассылке или соцсетях.
Нет времени следить за информационным потоком?